+7 861 243 02 45

«КРАСНЫЕ» И «ЧЕРНЫЕ» МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

Как противостоять ценовому шантажу?

6 декабря 2017 года
10:00-18:00

Ф.И.О *
Электронная почта *
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Практичный набор инструментов для ведения переговоров - практик-курс включает как базу, так и авторские "фишки" и приемы

Два тренера - два разных взгляда. Логический и эмоциональный подход к ведению переговоров

Видеоуроки в комплекте - все техники и методы вы получаете на видео

Рабочая тетрадь с заданиями на 21 день для оттачивания переговорных навыков

Мы можем готовиться к переговорам, а можем не готовиться, можем относиться к ним со всей серьезностью и трепетом, а можем совсем не придавать им никакого значения. Однако, с одним спорить сложно: наше умение вести переговоры на 90% влияет на все результаты нашей работы.

Именно поэтому мы собрали больше 50 методов, которые позволят вам успешно вести переговоры с клиентами и партнерами, даже если вы новичок. А если у вас уже многолетний опыт – вам точно модели и структуры, на которые вы наденете свои примеры и однозначно повысите свою результативность.

Переговоры – это процесс, в котором тесно переплетаются логика и эмоции. Именно так и образовалось название программы: «красными» мы называем методы эмоционального воздействия на клиента, партнера, собеседника, а «черные» - это структура и логика. Вот такое сочетание инструментов и обеспечивает эффективность программы.

ПРОГРАММА

10:00 - 11:40

ПЯТЬ ВИДОВ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Партнерские переговоры – это когда цена отношений выше цены сделки
  • Гарвардские переговоры – так называемые переговоры win-win
  • Манипулятивные переговоры – переговоры с «встраиванием» состояний: вины, стыда или долга и прочих состояний психики, способных изменить решение
  • Силовые переговоры – это когда появляется ультиматум. Различие жестких переговоров и конфликтных переговоров.
  • Переговорная война – когда стоит цель уничтожить противника

«ЧЕРНЫЕ» (ЛОГИЧЕСКИЕ) МОДЕЛИ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Правило сдвига влево
  • План А, В или С – как будем наступать, как будем отступать и как дадим отступить
  • Что такое НАОС (наилучшая альтернатива обсуждаемому решению) и как его применять?
  • Закон Архимеда в переговорах

«КРАСНЫЕ» (ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ) МОДЕЛИ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ:

  • Стратегия «Яблока» - определите поле, на котором вы ведете переговоры (что-то похожее рассказывает обычно Игорь Рызов, только он никогда не говорит одну маленькую, но важную деталь)
  • Роли в переговорном процессе и как готовиться к переговорам из нескольких ролей сразу

Кофе-брейк

12:00 - 13:30

СИЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. ЭТО КОГДА С ВАМИ НЕ ДОГОВАРИВАЮТСЯ. ВАМ ДИКТУЮТ УСЛОВИЯ

  • Три признака силовых переговоров
  • Правила ведения силовых переговоров. Ты или тебя? Можно ли изменить эти правила?
  • Как силовые переговоры превратить в манипулятивные, а затем во взаимовыгодные гарвардские?

ПРАКТИКА СИЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ (РЕШЕНИЕ КЕЙСОВ)

  • Стратегия «Не проиграть»

  • Стратегия «Альтернатива»

  • Красно-черные методы ведения силовых переговоров: как остановить агрессию, как перехватить инициативу, как вести силовые переговоры, если сам «не жесткий»

Обед

14:30 - 16:30

МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ. ПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ СЦЕНАРИЯ = ГАРАНТИЯ ВЕРНОГО ДЛЯ ВАС РЕШЕНИЯ

  • Основные виды манипуляций в переговорах (блеф, незаинтересованность, давление)
  • Как безошибочно отличать манипулятивные переговоры от других?

«ЧЕРНЫЕ» МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА МАНИПУЛЯТОРА

  • Стратегия «Не проиграть»

  • Стратегия «Альтернатива»

  • Красно-черные методы ведения силовых переговоров: как остановить агрессию, как перехватить инициативу, как вести силовые переговоры, если сам «не жесткий»

«КРАСНЫЕ» МЕТОЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА МАНИПУЛЯТОРА

  • Пять этажей коммуникации. Растаскивание по этажам

  • Взаимная просьба

Кофе-брейк

16:20 - 18:00

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Аргументация в ценовых переговорах

  • Как уходить от ценовых переговоров

  • В чем отличие жестких переговоров о цене. И как работать в этой ситуации?

«КРАСНЫЕ» МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ЦЕНОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  •  Удивление и прочие эмоциональные реакции, вводящие в ступор собеседника

  • Шутки, мифы и легенды

  • Уступки и правила

  • «Продажа» отношений

«ЧЕРНЫЕ» МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ ЦЕНОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Карта аргументов

  • Алгоритм ТАНКИ

  • ЛПР – матрешка и другие методы

  • 10 кейсов по ценовым переговорам

ФИНАЛ: БАТТЛ ПО ЦЕНОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ПРОГРАММУ ЯРКОЙ, И ВАМ БЫЛО ИНТЕРЕСНО?

Во-первых, включили множество кейсов, примеров и живых историй, которые позволят наглядно увидеть, как работают наши приемы

Во-вторых, мы активно применяем технологию «открытый микрофон», когда в рамках курса мы сможем разобрать вашу ситуацию и ваш кейс

Наконец, в конце программы мы устроим тотальную отработку навыков, чтобы вы сами смогли убедиться, что многому научились за день

КАК МЫ ГАРАНТИРУЕМ ПОЛУЧЕНИЕ И ЗАКРЕПЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА?

Тестирование

Перед началом тренинга вы пройдете тестирование, чтобы вы могли четко пониматься свои сильные стороны, на которые стоит опираться и те зоны, в которых вам стоит расти

Персональные рекомендации

По результатам теста прямо на курсе вы можете получить набор персональных рекомендаций по развитию своих переговорных навыков

Видеоуроки

В комплекте к тренингу вы получите набор видеоуроков, которые позволят вам самостоятельно отработать все переговорные техники

Рабочая тетрадь

В рабочей тетради вы найдете не просто материалы, но и подробные задания для самостоятельной отработки на 21 день, что гарантирует вам закрепление навыка

Персональная консультация по мотивации

Чаще всего незавершенная работа – это недостаток мотивации. В течение 21 дня после тренинга вы всегда сможете обратиться к нам за порцией мотивирующих решений, которые гарантированно работают.

КТО МЫ?

Мы, Дмитрий Ткаченко и Екатерина Приходько – коллеги и друзья (хотя, сейчас, наверное, больше друзья), профессиональные бизнес-тренеры, владельцы собственных бизнесов и, без ложной скромности, профессиональные переговорщики.

Екатерина Приходько

Екатерина Приходько – создатель, идейный вдохновитель и капитан Центра роста продаж «ЛЕДОКОЛ». 10 лет управления бизнесом, внешнее управление отделами продаж и практика тренера помогли сформировать ряд алгоритмов эмоционального и невербального воздействия на партнера. Поэтому в рамках мастер-класса Екатерина охотно покажет, как могут влиять эмоции на поведение и решения собеседника.

Дмитрий Ткаченко

Дмитрий Ткаченко – профессиональный бизнес-тренер, писатель. На счету Дмитрия Ткаченко несколько сотен выигранных переговоров с издательствами, сложными клиентами и международными партнерами. Практикует осознанный подход к переговорам. Его «конек» – это логические инструменты в переговорах: переговорные контуры, последовательная аргументация, снятие сопротивления.

СКОЛЬКО СТОИТ УЧАСТИЕ?

Кстати, материал курса включает не только авторские, но и практически все классические техники ведения переговоров. 
Именно те методы и техники, которыми должен владеть каждый переговорщик.

ПАКЕТ 
«СТАРТ»

7 900 рублей

Участие в практик-курсе

Кофе-брейки

Сертификат участника

ПАКЕТ 
«ВЗЛЕТ»

9 900 рублей

Участие в практик-курсе

Кофе-брейки

Сертификат участника

Тестирование – профессиональные навыки переговорщика

Персональные рекомендации после тестирования

Набор видеоуроков для самостоятельной отработки навыков

Рабочая тетрадь с заданиями на 21 день

Персональная консультация по мотивации

ПАКЕТ 
«УСКОРЕНИЕ»

12 900 рублей

Участие в практик-курсе

Кофе-брейки

Сертификат участника

Тестирование – профессиональные навыки переговорщика

Персональные рекомендации после тестирования

Набор видеоуроков для самостоятельной отработки навыков

Рабочая тетрадь с заданиями на 21 день

Персональная консультация по мотивации

Видеозапись практик-курса

Книга Дмитрия Ткаченко «Работа с возражениями»

Возможны ли специальные условия участия?

  • Да, если вы оплачиваете участие до 30 октября 2017 года. В этом случае сможете купить пакет «Старт» за 7 500, пакет «Взлет» за 7 900 и пакет «Ускорение» за 9 900 рублей
  • Да, если вы приходите вдвоем, втроем, впятером — в этом случае мы подготовили специальную стоимость пакета
  • Да, если вы обещаете дать отзыв о семинаре нашему видеорепортеру и написать пару добрых слов нам на сайт
{dl}
{hl}
{ml}
{sl}

ГДЕ БУДЕТ ПРОХОДИТЬ

г. Краснодар, ул. Красная, 108, конференц-зал

Наши контакты

Адрес: ул. Стасова, 182/1, офис 231

pr@bigsales.ru

+7 861 243 02 45